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選択肢

  1.  多くのカフェでの販売
  2.  楽天でポイント20倍
  3.  発売時に雑誌で大特集

 

苦みのある柑橘系のさっぱりした微炭酸が人気の「オランジーナ」から、新しい味が発売。

オランジーナが日本で発売されたのは、2012年。 年間100万ケースで成功と言われる中、半年で800万ケース販売し、今や清涼飲料でトップシェアに成長。

その成功の秘密は、最初からカフェを中心に販売したこと。 フランスでは9割のカフェで扱われている商品。 通常、コンビニで売れてから飲食店で販売するプロセスを覆しました。

サントリーの営業を活用し、いきなり1000店のカフェでの販売。 商品に合った販路が、ヒットに繋がりました。

新しい味、どんな味でしょうか。

 

正解は、1の「多くのカフェでの販売」です。

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11/14/2016

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